BUT Techniques de Commercialisation (TC)
BUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION PARCOURS BUSINESS DÉVELOPPEMENT ET MANAGEMENT DE LA RELATION CLIENT

Responsables

Objectifs

Public visé

Conditions d'admission

Structure et organisation

Sites d'enseignement

Régimes d'inscription

Ce parcours est accessible en

Formation initiale (FI)
Formation en alternance (FAL)
Formation en apprentissage (FAP)
Formation en contrat de professionnalisation (CP)
Formation continue (FC)
Code RNCP : 35357

Compétences à acquérir

Stages et projets encadrés

Débouchés professionnels

Poursuites d'études

Légende des icônes et couleurs

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UE mutualisée (utilisée par plusieurs formations)
Autres caractéristiques
[langues] Liste des langues d'enseignements
Démarche scientifique - socle commun
texte réglementaire...
Démarche scientifique axe recherche
Dream - disciplinaire
Dream - intégratif
Dream - transverse
Dream-U...
Ouverture à l'insertion
Ouverture à l'international
^intro Recherche initiation / mémoire
^L Renforcement international - Labellisation
^T Renforcement international - Transformation
^L Renforcement Monde Socio-Économique - Labellisation
^T Renforcement Monde Socio-Économique - Transformation
Tiger...
^L Renforcement recherche/démarche scientifique - Labellisation
TPR 2024...
^T Renforcement recherche/démarche scientifique - Transformation
Parcours en alternance
^[En] Parcours en anglais
Parcours en apprentissage
Parcours en formation continue
Parcours en formation par contrat de professionnalisation
Rythme Intensif
Rythme régulier
Rythme Soutien
UE - initiation à la recherche / mémoire
UE projet tutoré/mémoire
UE d'apprentissage d'une langue étrangère (autre que le français ou l'anglais)
UE de stage
UE Engagement étudiant
^En UE enseignée en Anglais
^En+Fr UE enseignée partiellement en Anglais
UE insertion professionnelle
UE mener un projet de recherche avec une démarche scientifique
UE Méthode du Travail Universitaire
UE orientation des étudiants
UE ouverte aux étudiants en programme d'échange international
UE proposée à distance
UE RSE et Développement durable
Parcours en apprentissage
Parcours en alternance

BWCO - BUT Techniques de Commercialisation Formation de 180 crédits
Volume: 3827h
[Français]
- WCOBAD - BUT 3 TC parcours Business Dvlpt & Manag. Relation Client Parcours-type de 180 crédits
  Volume: 3827h
  [Français]
  - WCOBD1 - BUT TC parcours Business développement et management de la relation client ALT Aix Option d'un PT de 180 crédits
    Volume: 3466h
    - WCO11T - BUT 1 TC Tronc commun ALT Aix Année de 60 crédits
      Volume: 1275h
      - WCO1SAT - Semestre 1 BUT TC Aix ALT Semestre de 30 crédits
        Volume: 629h
        WCO1U01 - UE Catalogue enseignements S1 ALT Aix Unité d'enseignement
        Volume: 329h
        WCO1P01 - SAE1.01 Marketing : positionnement offre simple sur marché Élément constitutif
        Volume: 17h (CM: 2h, TD: 7h, TP: 8h)
        WCO1P02 - SAE1.02 Vente : démarche de prospection Élément constitutif
        Volume: 17h (CM: 2h, TD: 7h, TP: 8h)
        WCO1P03 - SAE1.03 Communication Commerciale : création support print Élément constitutif
        Volume: 14h (CM: 2h, TD: 5h, TP: 7h)
        WCO1P04 - Portfolio semestre 1 Élément constitutif
        Volume: 5h (TP: 5h)
        WCO1P05 - Projet tutoré S1 Élément constitutif
        Volume: 29h (TD: 29.4h)
        WCO1R01 - R1.01 Fondamentaux du marketing comportement du consommateur Élément constitutif
        Volume: 30h (CM: 9h, TD: 21h)
        [Français]
        WCO1R02 - R1.02 Fondamentaux de la vente Élément constitutif
        Volume: 20h (CM: 1h, TD: 3h, TP: 16h)
        WCO1R03 - R1.03 Fondamentaux de la communication commerciale Élément constitutif
        Volume: 17h (CM: 5h, TD: 12h)
        WCO1R04 - R1.04 Etudes marketing - 1 Élément constitutif
        Volume: 17h (CM: 5h, TD: 12h)
        WCO1R05 - R1.05 Environnement économique de l'entreprise Élément constitutif
        Volume: 17h (CM: 5h, TD: 12h)
        [Français]
        WCO1R06 - R1.06 Environnement juridique de l'entreprise Élément constitutif
        Volume: 17h (CM: 5h, TD: 12h)
        WCO1R07 - R1.07 Techniques quantitatives et représentations - 1 Élément constitutif
        Volume: 17h (CM: 2h, TD: 6h, TP: 9h)
        WCO1R08 - R1.08 Eléments financiers de l'entreprise Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 3h, TD: 9h)
        WCO1R09 - R1.09 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 3h, TD: 9h)
        WCO1R10 - R1.10 Initiation à la conduite de projet Élément constitutif
        Volume: 10h (CM: 1h, TD: 4h, TP: 5h)
        WCO1R11 - R1.11 Langue A Anglais du commerce - 1 Élément constitutif
        Volume: 16h (CM: 2h, TD: 6h, TP: 8h)
        WCO1R12 - R1.12 Langue B du commerce - 1 Élément constitutif
        Volume: 13h (CM: 2h, TD: 3h, TP: 8h)
        WCO1R13 - R1.13 Ressources et culture numériques - 1 Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 3h, TD: 10h, TP: 5h)
        WCO1R14 - R1.14 Expression, communication et culture 1 Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 3h, TD: 6h, TP: 9h)
        WCO1R15 - R1.15 Projet personnel professionnel - 1 Élément constitutif
        Volume: 13h (CM: 1h, TD: 4h, TP: 8h)
        WCO1U1A - UE1.1 Pour construire une offre commerciale simple Unité d'enseignement de 11 crédits
        Volume: 110h
        WCO1U2A - UE1.2 Pour préparer l'entretien de vente Unité d'enseignement de 11 crédits
        Volume: 110h
        WCO1U3A - UE1.3 Pour structurer un plan de communication Unité d'enseignement de 8 crédits
        Volume: 80h
      - WCO2SAT - Semestre 2 BUT TC Aix ALT Semestre de 30 crédits
        Volume: 646h
        WCO2U01 - UE Catalogue enseignements S2 ALT Aix Unité d'enseignement
        Volume: 346h
        WCO2P01 - SAE2.01 Marketing : marketing mix Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 1h, TD: 4h, TP: 13h)
        WCO2P02 - SAE2.02 Vente : initiation au jeu de rôle de négociation Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 1h, TD: 4h, TP: 10h)
        WCO2P03 - SAE2.03 Com Com : plan de communication commerciale Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 1h, TD: 4h, TP: 10h)
        WCO2P04 - SAE2.04 Projet transverse : projet en déployant les TC Élément constitutif
        Volume: 7h (CM: 1h, TD: 3h, TP: 3h)
        WCO2P05 - Portfolio semestre 2 Élément constitutif
        Volume: 5h (TD: 5h)
        WCO2P06 - Stage S2 Élément constitutif
        WCO2P07 - Projet tutoré S2 Élément constitutif
        Volume: 46h (TD: 45.6h)
        WCO2R01 - R2.01 Marketing mix - 1 Élément constitutif
        Volume: 17h (CM: 5h, TD: 12h)
        WCO2R02 - R2.02 Prospection et négociation Élément constitutif
        Volume: 20h (CM: 3h, TD: 7h, TP: 10h)
        WCO2R03 - R2.03 Moyens de la communication commerciale Élément constitutif
        Volume: 17h (CM: 5h, TD: 12h)
        WCO2R04 - R2.04 Etudes marketing - 2 Élément constitutif
        Volume: 17h (CM: 4h, TD: 10h, TP: 3h)
        WCO2R05 - R2.05 Relations contractuelles commerciales Élément constitutif
        Volume: 17h (CM: 5h, TD: 12h)
        WCO2R06 - R2.06 Techniques quantitatives et représentations - 2 Élément constitutif
        Volume: 19h (CM: 4h, TD: 10h, TP: 5h)
        WCO2R07 - R2.07 Coûts, marges et prix d'une offre simple Élément constitutif
        Volume: 16h (CM: 4h, TD: 8h, TP: 4h)
        WCO2R08 - R2.08 Canaux de commercialisation et de distribution Élément constitutif
        Volume: 14h (CM: 4h, TD: 10h)
        WCO2R09 - R2.09 Psychologie sociale Élément constitutif
        Volume: 16h (CM: 5h, TD: 11h)
        WCO2R10 - R2.10 Gestion et conduite de projet Élément constitutif
        Volume: 10h (CM: 2h, TD: 4h, TP: 4h)
        WCO2R11 - R2.11 Langue A Anglais du commerce - 2 Élément constitutif
        Volume: 19h (CM: 3h, TD: 8h, TP: 8h)
        WCO2R12 - R2.12 Langue B du commerce - 2 Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 2h, TD: 5h, TP: 8h)
        WCO2R13 - R2.13 Ressources et culture numériques - 2 Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 2h, TD: 5h, TP: 8h)
        WCO2R14 - R2.14 Expression, communication et culture - 2 Élément constitutif
        Volume: 20h (CM: 3h, TD: 9h, TP: 8h)
        WCO2R15 - R2.15 Projet personnel professionnel - 2 Élément constitutif
        Volume: 8h (CM: 1h, TD: 3h, TP: 4h)
        WCO2U1A - UE2.1 Pour construire une offre commerciale simple Unité d'enseignement de 11 crédits
        Volume: 110h
        WCO2U2A - UE2.2 Pour préparer l'entretien de vente Unité d'enseignement de 11 crédits
        Volume: 110h
        WCO2U3A - UE2.3 Pour structurer un plan de communication Unité d'enseignement de 8 crédits
        Volume: 80h
    - WCO2D1 - BUT 2 TC parcours Business développement et management de la relation client ALT Aix Année de 60 crédits
      Volume: 1139h
      - WCO3SAD - Semestre 3 BUT TC parcours BDMRC Aix ALT Semestre de 30 crédits
        Volume: 616h
        WCO3U06 - UE Catalogue enseignements S3 BDMRC ALT Aix Unité d'enseignement
        Volume: 316h
        WCO3P01 - SAE3.01 Piloter projet en déployant les T.C. Élément constitutif
        Volume: 19h (TD: 10h, TP: 9h)
        UE Engagement étudiant
        WCO3P02 - Portfolio semestre 3 Élément constitutif
        Volume: 5h (TD: 3h, TP: 2h)
        WCO3P03 - Projet tutoré S3 Élément constitutif
        Volume: 32h (TD: 31.9h)
        WCO3P1D - SAE3.BDMRC.02 Démarche de création/Reprise entreprise Élément constitutif
        Volume: 19h (TD: 10h, TP: 9h)
        WCO3P2D - SAE3.BDMRC.03 Dévt Expertise com basée sur le diagnostic Élément constitutif
        Volume: 37h (CM: 1h, TD: 28h, TP: 8h)
        WCO3R01 - R3.01 Marketing Mix - 2 Élément constitutif
        Volume: 16h (CM: 4h, TD: 12h)
        WCO3R02 - R3.02 Entretien de vente Élément constitutif
        Volume: 16h (CM: 4h, TD: 4h, TP: 8h)
        WCO3R03 - R3.03 Principes de la communication digitale Élément constitutif
        Volume: 16h (CM: 4h, TD: 12h)
        WCO3R04 - R3.04 Etudes marketing - 3 Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 2h, TD: 5h, TP: 5h)
        WCO3R05 - R3.05 Environnement économique international Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 3h, TD: 9h)
        WCO3R06 - R3.06 Droit des activités commerciales - 1 Élément constitutif
        Volume: 11h (CM: 3h, TD: 8h)
        WCO3R07 - R3.07 Techniques quantitatives et représentations - 3 Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 2h, TD: 5h, TP: 5h)
        WCO3R08 - R3.08 Tableau de bord commercial Élément constitutif
        Volume: 11h (CM: 3h, TD: 5h, TP: 3h)
        WCO3R09 - R3.09 Psychologie sociale du travail Élément constitutif
        Volume: 11h (CM: 3h, TD: 8h)
        WCO3R10 - R3.10 Anglais appliqué au commerce - 3 Élément constitutif
        Volume: 14h (CM: 2h, TD: 6h, TP: 6h)
        WCO3R11 - R3.11 LVB appliquée au commerce - 3 Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 2h, TD: 4h, TP: 6h)
        WCO3R12 - R3.12 Ressources et culture numériques - 3 Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 3h, TD: 7h, TP: 5h)
        WCO3R13 - R3.13 Expression, communication, culture - 3 Élément constitutif
        Volume: 11h (CM: 2h, TD: 4h, TP: 5h)
        WCO3R14 - R3.14 PPP - 3 Élément constitutif
        Volume: 9h (CM: 2h, TD: 7h)
        WCO3R1D - R3.BDMRC.15 Market BtoB Élément constitutif
        Volume: 14h (CM: 3h, TD: 5h, TP: 6h)
        WCO3R2D - R3.BDMRC.16 Fondamentaux de la relation client Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 3h, TD: 5h, TP: 4h)
        WCO3U1A - UE3.1 Pour construire une offre commerciale complexe Unité d'enseignement de 7 crédits
        Volume: 70h
        WCO3U2A - UE3.2 Pour mener un entretien de vente simple Unité d'enseignement de 7 crédits
        Volume: 70h
        WCO3U3A - UE3.3 Pour élaborer un plan de communication Unité d'enseignement de 8 crédits
        Volume: 80h
        WCO3U4D - UE3.4 Pour agir en tant que membre de l'équipe commerciale Unité d'enseignement de 4 crédits
        Volume: 40h
        WCO3U5D - UE3.5 Pour agir en tant que membre de l'équipe relation clnt Unité d'enseignement de 4 crédits
        Volume: 40h
      - WCO4SAD - Semestre 4 BUT TC parcours BDMRC Aix ALT Semestre de 30 crédits
        Volume: 523h
        WCO4U06 - UE Catalogue enseignements S4 BDMRC ALT Aix Unité d'enseignement
        Volume: 223h
        WCO4P01 - SAE4.01 Evaluer performance projet avec les T.C Élément constitutif
        Volume: 12h (TD: 6h, TP: 6h)
        UE Engagement étudiant
        WCO4P02 - SAE4.02 Pilotage commercial d'une organisation Élément constitutif
        Volume: 12h (TD: 6h, TP: 6h)
        WCO4P03 - Portfolio semestre 4 Élément constitutif
        Volume: 16h (TD: 7h, TP: 9h)
        WCO4P04 - Projet tutoré S4 Élément constitutif
        Volume: 43h (TD: 43.1h)
        WCO4P1D - SAE4.BDMRC.03 Elaborer Plan d'Act commercial et relationnel Élément constitutif
        Volume: 20h (TD: 13h, TP: 7h)
        WCO4P2D - Stage BDMRC S4 Élément constitutif
        WCO4R01 - R4.01 Stratégie marketing - 1 Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 3h, TD: 9h)
        WCO4R02 - R4.02 Négociation: rôle du vendeur et de l'acheteur Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 2h, TD: 4h, TP: 6h)
        WCO4R03 - R4.03 Conception d'une campagne de communication Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 3h, TD: 9h)
        WCO4R04 - R4.04 Droit du travail Élément constitutif
        Volume: 7h (CM: 2h, TD: 5h)
        WCO4R05 - R4.05 Anglais appliqué au commerce - 4 Élément constitutif
        Volume: 10h (CM: 2h, TD: 2h, TP: 6h)
        WCO4R06 - R4.06 LV B appliquée au commerce - 4 Élément constitutif
        Volume: 10h (CM: 2h, TD: 2h, TP: 6h)
        WCO4R07 - R4.07 Expression, communication, culture - 4 Élément constitutif
        Volume: 10h (CM: 2h, TD: 2h, TP: 6h)
        WCO4R08 - R4.08 PPP - 4 Élément constitutif
        Volume: 5h (CM: 2h, TD: 3h)
        WCO4R1D - R4.BDMRC.09 Fondamentaux Management de Equipe commerciale Élément constitutif
        Volume: 19h (CM: 4h, TD: 15h)
        WCO4R2D - R4.BDMRC.10 Relation client omnicanal Élément constitutif
        Volume: 23h (CM: 5h, TD: 14h, TP: 4h)
        WCO4U1A - UE4.1 Pour construire une offre commerciale complexe Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
        WCO4U2A - UE4.2 Pour mener un entretien de vente simple Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
        WCO4U3A - UE4.3 Pour élaborer un plan de communication Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
        WCO4U4D - UE4.4 Pour agir en tant que membre de l'équipe commerciale Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
        WCO4U5D - UE4.5 Pour agir en tant que membre de l'équipe relation clnt Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
    - WCO3D1 - BUT 3 TC parcours Business développement et management de la relation client ALT Aix Année de 60 crédits
      Volume: 1052h
      - WCO5SD1 - Semestre 5 BUT TC parcours BDMRC Aix ALT Semestre de 30 crédits
        Volume: 630h
        WCO5U26 - UE5.1 Pour construire une solution client étendue Unité d'enseignement de 5 crédits
        Volume: 50h
        WCO5U27 - UE5.2 Pour mener une vente complexe Unité d'enseignement de 5 crédits
        Volume: 50h
        WCO5U28 - UE5.4 Pour agir en tant que responsable de l'équipe Unité d'enseignement de 10 crédits
        Volume: 100h
        WCO5U29 - UE5.5 Pour agir en tant que responsable de l'équipe Unité d'enseignement de 10 crédits
        Volume: 100h
        WCO5U30 - UE Catalogue enseignements S5 BDMRC ALT Aix Unité d'enseignement
        Volume: 330h
        WCO505A - Portfolio - S5 Élément constitutif
        Volume: 15h (TD: 15h)
        WCO505B - Projet tutoré S5 Élément constitutif
        Volume: 38h (TD: 37.5h)
        WCO505D - R5.01 Stratégie d'entreprise 1 Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 5h, TD: 13h)
        WCO505E - R5.02 Négocier dans des contextes spécifiques - 1 Élément constitutif
        Volume: 21h (CM: 6h, TD: 15h)
        WCO505F - R5.03 Financement et régulation de l'économie Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 4h, TD: 11h)
        WCO505G - R5.04 Droit des activités commerciales - 2 Élément constitutif
        Volume: 14h (CM: 4h, TD: 10h)
        WCO505H - R5.05 Analyse financière Élément constitutif
        Volume: 14h (CM: 4h, TD: 10h)
        WCO505I - R5.06 Anglais appliqué au commerce - 5 Élément constitutif
        Volume: 14h (CM: 4h, TD: 10h)
        WCO505J - R5.07 LV B appliquée au commerce - 5 Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 4h, TD: 8h)
        WCO505K - R5.08 Expression, communication, culture - 5 Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 4h, TD: 8h)
        WCO505L - R5.09 PPP - 5 Élément constitutif
        Volume: 4h (CM: 2h, TD: 2h)
        WCO530A - SAE5.BMDRC.01 Mise en œuvre/pilotage strat client entreprise Élément constitutif
        Volume: 65h (TD: 50h, TP: 15h)
        WCO530B - R5.BDMRC.10 RCN pour Business dévelpt / mngt relation client Élément constitutif
        Volume: 11h (CM: 3h, TD: 8h)
        WCO530C - R5.BMDRC.11 Développement des pratiques managériales Élément constitutif
        Volume: 21h (CM: 6h, TD: 15h)
        WCO530D - R5.BMDRC.12 Management de la valeur client Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 4h, TD: 11h)
        WCO530E - R5.BMDRC.13 Marketing des services Élément constitutif
        Volume: 20h (CM: 6h, TD: 14h)
        WCO530F - R5.BMDRC.14 Pilotage de l'équipe commerciale Élément constitutif
        Volume: 21h (CM: 6h, TD: 15h)
      - WCO6SD1 - Semestre 6 BUT TC parcours BDMRC Aix ALT Semestre de 30 crédits
        Volume: 422h
        WCO6U26 - UE6.1 Pour construire une solution client étendue Unité d'enseignement de 5 crédits
        Volume: 50h
        WCO6U27 - UE6.2 Pour mener une vente complexe Unité d'enseignement de 5 crédits
        Volume: 50h
        WCO6U28 - UE6.4 Pour agir en tant que responsable de l'équipe Unité d'enseignement de 10 crédits
        Volume: 100h
        WCO6U29 - UE6.5 Pour agir en tant que responsable de l'équipe Unité d'enseignement de 10 crédits
        Volume: 100h
        WCO6U30 - UE Catalogue enseignements S6 BDMRC ALT Aix Unité d'enseignement
        Volume: 122h
        WCO605A - Portfolio - S6 Élément constitutif
        Volume: 5h (TP: 5h)
        WCO605B - Projet tutoré S6 Élément constitutif
        Volume: 38h (TD: 37.5h)
        WCO605D - R6.01 Stratégie d'entreprise 2 Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 4h, TD: 8h)
        UE RSE et Développement durable
        WCO605E - R6.02 Négocier dans des contextes spécifiques - 2 Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 5h, TD: 10h)
        WCO630A - Stage BDMRC - S6 Élément constitutif
        WCO630B - R6.BDMRC.L05 Analyse de la valeur Élément constitutif
        Volume: 15h (TD: 15h)
        WCO630C - R6.BDMRC.L06 Logistique Élément constitutif
        Volume: 12h (TD: 12h)
        WCO630D - R6.BMDRC.03 Management des comptes-clés (KAM) Élément constitutif
        Volume: 14h (CM: 4h, TD: 10h)
        WCO630E - R6.BMDRC.04 Nouveaux comportements des clients Élément constitutif
        Volume: 11h (CM: 3h, TD: 8h)
  - WCOBD2 - BUT TC parcours Business développement et management de la relation client ALT Marseille Option d'un PT de 180 crédits
    Volume: 3348h
    - WCO13T - BUT 1 TC Tronc commun ALT Marseille Année de 60 crédits
      Volume: 1210h
      - WCO1SAT - Semestre 1 BUT TC Mrs ALT Semestre de 30 crédits
        Volume: 599h
        WCO1U03 - UE Catalogue enseignements S1 ALT MRS Unité d'enseignement
        Volume: 299h
        WCO1P01 - SAE1.01 Marketing Élément constitutif
        Volume: 20h (TD: 20h)
        WCO1P02 - SAE1.02 Vente Élément constitutif
        Volume: 12h (TD: 12h)
        WCO1P03 - SAE1.03 Comm CO Élément constitutif
        Volume: 18h (TD: 18h)
        WCO1P04 - Projet tutoré S1 Élément constitutif
        Volume: 38h (TD: 37.5h)
        UE Engagement étudiant
        WCO1R01 - R1.01 FDM du marketing et comportements du consommateur Élément constitutif
        Volume: 24h (CM: 12h, TD: 12h)
        WCO1R02 - R1.02 Fondamentaux de la vente Élément constitutif
        Volume: 16h (TD: 8h, TP: 8h)
        WCO1R03 - R1.03 Fondamentaux de la communication commerciale Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 4h, TD: 8h)
        WCO1R04 - R1.04 Etude Marketing 1 Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 4h, TD: 8h)
        WCO1R05 - R1.05 Environnement économique de l'entreprise Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 4h, TD: 8h)
        WCO1R06 - R1.06 Environnement juridique de l'entreprise Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 4h, TD: 8h)
        WCO1R07 - R1.07 Techniques quantitatives et représentations 1 Élément constitutif
        Volume: 14h (TD: 6h, TP: 8h)
        WCO1R08 - R1.08 Eléments financiers de l'entreprise Élément constitutif
        Volume: 9h (CM: 4h, TD: 5h)
        WCO1R09 - R1.09 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché Élément constitutif
        Volume: 9h (CM: 4h, TD: 5h)
        UE RSE et Développement durable
        WCO1R10 - R1.10 Initiation à la conduite de projet Élément constitutif
        Volume: 7h (TD: 3h, TP: 4h)
        WCO1R11 - R1.11 Anglais Élément constitutif
        Volume: 18h (TD: 8h, TP: 10h)
        WCO1R12 - R1.12 Espagnol Élément constitutif
        Volume: 18h (TD: 8h, TP: 10h)
        WCO1R13 - R1.13 Ressources et culture numérique 1 Élément constitutif
        Volume: 18h (TD: 4h, TP: 14h)
        WCO1R14 - R1.14 Expression Communication et culture 1 Élément constitutif
        Volume: 18h (TD: 8h, TP: 10h)
        WCO1R15 - R1.15 PPP1 Élément constitutif
        Volume: 12h (TD: 6h, TP: 6h)
        WCO1U1C - UE1.1 Pour construire une offre commerciale simple Unité d'enseignement de 11 crédits
        Volume: 110h
        WCO1U2C - UE1.2 Pour préparer l'entretien de vente Unité d'enseignement de 11 crédits
        Volume: 110h
        WCO1U3C - UE1.3 Pour structurer un plan de communication Unité d'enseignement de 8 crédits
        Volume: 80h
      - WCO2SAT - Semestre 2 BUT TC Mrs ALT Semestre de 30 crédits
        Volume: 611h
        WCO2U03 - UE Catalogue enseignements S2 ALT MRS Unité d'enseignement
        Volume: 311h
        WCO2P01 - SAE2.01 Marketing Élément constitutif
        Volume: 25h (TD: 25h)
        WCO2P02 - SAE2.02 Vente Élément constitutif
        Volume: 10h (TD: 10h)
        WCO2P03 - SAE2.03 Comm CO Élément constitutif
        Volume: 12h (TD: 12h)
        WCO2P04 - SAE2.04 Projet Transverse Élément constitutif
        WCO2P05 - Portfolio semestre 2 Élément constitutif
        WCO2P06 - Stage semestre 2 Élément constitutif
        WCO2P07 - Projet tutoré S2 Élément constitutif
        Volume: 38h (TD: 37.5h)
        WCO2R01 - R2.01 Marketing mix Élément constitutif
        Volume: 14h (CM: 4h, TD: 10h)
        WCO2R02 - R2.02 Prospection et négociation Élément constitutif
        Volume: 20h (TD: 8h, TP: 12h)
        WCO2R03 - R2.03 Moyens de la Communication Commerciale Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 4h, TD: 8h)
        WCO2R04 - R2.04 Études marketing - 2 Élément constitutif
        Volume: 13h (TD: 9h, TP: 4h)
        WCO2R05 - R2.05 Relations contractuelles commerciales Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 4h, TD: 8h)
        WCO2R06 - R2.06 Techniques quantitatives et représentations Élément constitutif
        Volume: 20h (TD: 14h, TP: 6h)
        WCO2R07 - R2.07 Coût Marges et prix d'une offre Élément constitutif
        Volume: 15h (TD: 9h, TP: 6h)
        WCO2R08 - R2.08 Canaux de commercialisation et distribution Élément constitutif
        Volume: 10h (CM: 4h, TD: 6h)
        WCO2R09 - R2.09 Psychologie sociale Élément constitutif
        Volume: 14h (CM: 4h, TD: 10h)
        WCO2R10 - R2.10 Gestion et conduite de projet Élément constitutif
        Volume: 8h (CM: 4h, TD: 4h)
        WCO2R11 - R2.11 Anglais 2 Élément constitutif
        Volume: 20h (TD: 16h, TP: 4h)
        WCO2R12 - R2.12 Espagnol Élément constitutif
        Volume: 20h (TD: 10h, TP: 10h)
        WCO2R13 - R2.13 Ressources et culture numérique 2 Élément constitutif
        Volume: 15h (TD: 5h, TP: 10h)
        WCO2R14 - R2.14 Expression, Communication et Culture - 2 Élément constitutif
        Volume: 20h (TD: 10h, TP: 10h)
        WCO2R15 - R2.15 PPP2 Élément constitutif
        Volume: 13h (TD: 8h, TP: 5h)
        WCO2U1C - UE2.1 Pour construire une offre commerciale simple Unité d'enseignement de 11 crédits
        Volume: 110h
        WCO2U2C - UE2.2 Pour préparer l'entretien de vente Unité d'enseignement de 11 crédits
        Volume: 110h
        WCO2U3C - UE2.3 Pour structurer un plan de communication Unité d'enseignement de 8 crédits
        Volume: 80h
    - WCO2D2 - BUT 2 TC parcours Business développement et management de la relation client ALT Marseille Année de 60 crédits
      Volume: 1086h
      - WCO3SAD - Semestre 3 BUT TC parcours BDMRC Mrs ALT Semestre de 30 crédits
        Volume: 589h
        WCO3U07 - UE Catalogue enseignements S3 BDMRC ALT MRS Unité d'enseignement
        Volume: 289h
        WCO3P01 - SAE3.01 Pilotage de projet - Ptut3 Élément constitutif
        WCO3P02 - Projet tut Élément constitutif
        Volume: 38h (TD: 37.5h)
        WCO3P03 - Portfolio S3 Élément constitutif
        WCO3P1D - SAE3.BDMRC.02 Business Game - Pilotage entreprise Élément constitutif
        Volume: 25h (TD: 25h)
        WCO3P2D - SAE3.BDMRC.03 Expertise co / Diagnostic stratégie client Élément constitutif
        Volume: 10h (TD: 10h)
        WCO3R01 - R3.01 Marketing des services Élément constitutif
        Volume: 17h (TD: 7h, TP: 10h)
        WCO3R02 - R3.02 Entretien de vente Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 4h, TD: 11h)
        WCO3R03 - R3.03 Principes de la communication digitale Élément constitutif
        Volume: 15h (TD: 9h, TP: 6h)
        WCO3R04 - R3.04 Etudes marketing - 3 Élément constitutif
        Volume: 13h (CM: 5h, TD: 8h)
        WCO3R05 - R3.05 Environnement économique international Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 4h, TD: 8h)
        WCO3R06 - R3.06 Droit des activités commerciales - 1 Élément constitutif
        Volume: 11h (TD: 5h, TP: 6h)
        WCO3R07 - R3.07 Techniques quantitatives et représentation - 3 Élément constitutif
        Volume: 13h (TD: 9h, TP: 4h)
        WCO3R08 - R3.08 Tableau de bord commercial Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 4h, TD: 8h)
        WCO3R09 - R3.09 Psychologie sociale du travail Élément constitutif
        Volume: 12h (TD: 4h, TP: 8h)
        WCO3R10 - R3.10 Anglais appliqué au commerce - 3 Élément constitutif
        Volume: 16h (TD: 8h, TP: 8h)
        WCO3R11 - R3.11 Espagnol appliqué au commerce - 3 Élément constitutif
        Volume: 13h (TD: 7h, TP: 6h)
        WCO3R12 - R3.12 Ressources et culture numériques - 3 Élément constitutif
        Volume: 15h (TD: 9h, TP: 6h)
        WCO3R13 - R3.13 Expression, communication, culture - 3 Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 6h, TD: 9h)
        WCO3R14 - R3.14 PPP - 3 Élément constitutif
        Volume: 13h (CM: 3h, TD: 10h)
        WCO3R1D - R3.BDMRC.15 Marketing BtoB Élément constitutif
        Volume: 9h (TD: 9h)
        WCO3R2D - R3.BDMRC.16 Fondamentaux de la relation client Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 5h, TD: 10h)
        WCO3U1C - UE3.1 Pour construire une offre commerciale complexe/innovte Unité d'enseignement de 7 crédits
        Volume: 70h
        WCO3U2C - UE3.2 Pour mener un entretien de vente simple Unité d'enseignement de 7 crédits
        Volume: 70h
        WCO3U3C - UE3.3 Pour élaborer un plan de communication Unité d'enseignement de 8 crédits
        Volume: 80h
        WCO3U4D - UE3.4 Pour agir en tant que membre de l'équipe commerciale Unité d'enseignement de 4 crédits
        Volume: 40h
        WCO3U5D - UE3.5 Pour agir en tant que membre de l'équipe relation clnt Unité d'enseignement de 4 crédits
        Volume: 40h
      - WCO4SAD - Semestre 4 BUT TC parcours BDMRC Mrs ALT Semestre de 30 crédits
        Volume: 497h
        WCO4U07 - UE Catalogue enseignements S4 BDMRC ALT MRS Unité d'enseignement
        Volume: 197h
        WCO4P01 - SAE4.01 Pilotage de projet - Ptut4 Élément constitutif
        WCO4P02 - Portfolio S4 Élément constitutif
        Volume: 4h (TD: 4h)
        WCO4P03 - Projet tut Élément constitutif
        Volume: 38h (TD: 37.5h)
        WCO4P1D - SAE4.BDMRC.02 Entrepreneuriat Élément constitutif
        Volume: 14h (TD: 14h)
        WCO4P2D - SAE4.BDMRC.03 Elaborer un plan d'actions commercial relation Élément constitutif
        Volume: 14h (TD: 14h)
        WCO4P3D - Stage BDMRC Élément constitutif
        WCO4R01 - R4.01 Stratégie Marketing - 1 Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 5h, TD: 7h)
        WCO4R02 - R4.02 Négociation : rôle du vendeur et de l'acheteur Élément constitutif
        Volume: 12h (TD: 6h, TP: 6h)
        WCO4R03 - R4.03 Conception d'une campagne de communication Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 4h, TD: 8h)
        WCO4R04 - R4.04 Droit du travail Élément constitutif
        Volume: 10h (CM: 3h, TD: 7h)
        WCO4R05 - R4.05 Anglais appliqué au commerce - 4 Élément constitutif
        Volume: 14h (TD: 8h, TP: 6h)
        WCO4R06 - R4.06 Espagnol - 4 Élément constitutif
        Volume: 12h (TD: 6h, TP: 6h)
        WCO4R07 - R4.07 Expression, Communication, Culture - 4 Élément constitutif
        Volume: 15h (TD: 11h, TP: 4h)
        WCO4R08 - R4.08 PPP - 4 Élément constitutif
        Volume: 6h (CM: 2h, TD: 4h)
        WCO4R1D - R4.BDMRC.09 Fondamentaux du management de l'équipe commercle Élément constitutif
        Volume: 18h (TD: 14h, TP: 4h)
        WCO4R2D - R4.BDMRC.10 Relation client omnicanale Élément constitutif
        Volume: 16h (CM: 4h, TD: 6h, TP: 6h)
        WCO4U1C - UE4.1 Pour construire une offre commerciale complexe ou inno Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
        WCO4U2C - UE4.2 Pour mener un entretien de vente simple Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
        WCO4U3C - UE4.3 Pour élaborer un plan de communication Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
        WCO4U4D - UE4.4 Pour agir en tant que membre de l'équipe commerciale Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
        WCO4U5D - UE4.5 Pour agir en tant que membre de l'équipe relation clnt Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
    - WCO3D2 - BUT 3 TC parcours Business développement et management de la relation client ALT Marseille Année de 60 crédits
      Volume: 1052h
      - WCO5SD2 - Semestre 5 BUT TC parcours BDMRC Mrs ALT Semestre de 30 crédits
        Volume: 634h
        WCO5U31 - UE5.1 Pour construire une solution client étendue à tous les Unité d'enseignement de 8 crédits
        Volume: 80h
        WCO5U32 - UE5.2 Pour mener une vente complexe Unité d'enseignement de 8 crédits
        Volume: 80h
        WCO5U33 - UE5.4 Pour agir en tant que responsable de l'équipe commerci Unité d'enseignement de 7 crédits
        Volume: 70h
        WCO5U34 - UE5.5 Pour agir en tant que responsable de l'équipe relation Unité d'enseignement de 7 crédits
        Volume: 70h
        WCO5U35 - UE CATALOGUE ENSEIGNEMENTS S5 BDMRC FA MARSEILLE Unité d'enseignement
        Volume: 334h
        WCO525A - Portfolio S5 Élément constitutif
        Volume: 10h (TD: 10h)
        WCO525B - Projet tutoré S5 Élément constitutif
        Volume: 38h (TD: 37.5h)
        WCO525D - R5.01 Stratégie d'entreprise 1 Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 5h, TD: 13h)
        UE RSE et Développement durable
        WCO525E - R5.02 Négocier dans des contextes spécifiques - 1 Élément constitutif
        Volume: 21h (CM: 6h, TD: 15h)
        WCO525F - R5.03 Financement et régulation de l'économie Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 4h, TD: 11h)
        WCO525G - R5.04 Droit des activités commerciales - 2 Élément constitutif
        Volume: 14h (CM: 4h, TD: 10h)
        WCO525H - R5.05 Analyse financière Élément constitutif
        Volume: 14h (CM: 4h, TD: 10h)
        WCO525I - R5.06 Anglais appliqué au commerce - 5 Élément constitutif
        Volume: 16h (CM: 4h, TD: 12h)
        WCO525J - R5.07 LV B appliquée au commerce - 5 Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 4h, TD: 8h)
        WCO525K - R5.08 Expression, communication, culture - 5 Élément constitutif
        Volume: 14h (CM: 4h, TD: 10h)
        WCO525L - R5.09 PPP - 5 Élément constitutif
        Volume: 8h (CM: 2h, TD: 6h)
        WCO535A - SAE5.BDMRC.01 Mise en œuvre/pilotage strat client entreprise Élément constitutif
        Volume: 55h (TD: 40h, TP: 15h)
        UE RSE et Développement durable
        WCO535B - R5.BDMRC.10 RCN pour Business dévelpt / mngt relation client Élément constitutif
        Volume: 16h (CM: 6h, TD: 10h)
        WCO535C - R5.BDMRC.11 Développement des pratiques managériales Élément constitutif
        Volume: 21h (CM: 6h, TD: 15h)
        WCO535D - R5.BDMRC.12 Management de la valeur client Élément constitutif
        Volume: 21h (CM: 6h, TD: 15h)
        WCO535E - R5.BDMRC.13 Marketing des services Élément constitutif
        Volume: 20h (CM: 6h, TD: 14h)
        WCO535F - R5.BDMRC.14 Pilotage de l'équipe commerciale Élément constitutif
        Volume: 21h (CM: 6h, TD: 15h)
      - WCO6SD2 - Semestre 6 BUT TC parcours BDMRC Mrs ALT Semestre de 30 crédits
        Volume: 418h
        WCO6U31 - UE6.1 Pour construire une solution client étendue à tous les Unité d'enseignement de 5 crédits
        Volume: 50h
        WCO6U32 - UE6.2 Pour mener une vente complexe Unité d'enseignement de 5 crédits
        Volume: 50h
        WCO6U33 - UE6.4 Pour agir en tant que responsable de l'équipe commerci Unité d'enseignement de 10 crédits
        Volume: 100h
        WCO6U34 - UE6.5 Pour agir en tant que responsable de l'équipe relation Unité d'enseignement de 10 crédits
        Volume: 100h
        WCO6U35 - UE CATALOGUE ENSEIGNEMENTS S6 BDMRC FA MARSEILLE Unité d'enseignement
        Volume: 118h
        WCO625A - Portfolio S6 Élément constitutif
        Volume: 12h (TP: 12h)
        WCO625B - Projet tutoré S6 Élément constitutif
        Volume: 38h (TD: 37.5h)
        WCO625D - R6.01 Stratégie d'entreprise 2 Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 4h, TD: 14h)
        WCO625E - R6.02 Négocier dans des contextes spécifiques - 2 Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 4h, TD: 14h)
        WCO635A - Alternance BDMRC Élément constitutif
        WCO635B - R6.BDMRC.03 Management des comptes-clés (KAM) Élément constitutif
        Volume: 16h (CM: 4h, TD: 12h)
        WCO635C - R6.BDMRC.04 Nouveaux comportements des clients Élément constitutif
        Volume: 16h (CM: 4h, TD: 12h)
  - WCOBD3 - BUT TC parcours Business développement et management de la relation client FI Aix Option d'un PT de 180 crédits
    Volume: 3827h
    - WCO12T - BUT 1 TC Tronc commun Aix FI Année de 60 crédits
      Volume: 1426h
      - WCO1SAT - Semestre 1 BUT TC Aix FI Semestre de 30 crédits
        Volume: 701h
        WCO1U02 - UE Catalogue enseignements S1 FI Aix Unité d'enseignement
        Volume: 401h
        WCO1P01 - SAE1.01 Marketing : positionnement offre simple sur marché Élément constitutif
        Volume: 20h (TD: 10h, TP: 10h)
        WCO1P02 - SAE1.02 - Vente : démarche de prospection Élément constitutif
        Volume: 20h (TD: 10h, TP: 10h)
        WCO1P03 - SAE1.03 Communication Commerciale : création support print Élément constitutif
        Volume: 15h (TD: 8h, TP: 7h)
        WCO1P04 - Portfolio semestre 1 Élément constitutif
        Volume: 5h (TP: 5h)
        WCO1P05 - Projet tutoré S1 Élément constitutif
        Volume: 25h (TD: 25h)
        WCO1R01 - R1.01 Fondamentaux du marketing comportement du consommateur Élément constitutif
        Volume: 37h (CM: 17h, TD: 20h)
        WCO1R02 - R1.02 Fondamentaux de la vente Élément constitutif
        Volume: 27h (CM: 1h, TD: 6h, TP: 20h)
        WCO1R03 - R1.03 Fondamentaux de la communication commerciale Élément constitutif
        Volume: 21h (CM: 7h, TD: 13.5h)
        WCO1R04 - R1.04 Etudes marketing 1 Élément constitutif
        Volume: 20h (CM: 9h, TD: 11h)
        WCO1R05 - R1.05 Environnement économique de l'entreprise Élément constitutif
        Volume: 21h (CM: 9.5h, TD: 11h)
        WCO1R06 - R1.06 Environnement juridique de l'entreprise Élément constitutif
        Volume: 23h (CM: 12h, TD: 11h)
        WCO1R07 - R1.07 Techniques quantitatives et représentations 1 Élément constitutif
        Volume: 22h (TD: 11h, TP: 11h)
        WCO1R08 - R1.08 Eléments financiers de l'entreprise Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 6h, TD: 12h)
        WCO1R09 - R1.09 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 6h, TD: 12h)
        WCO1R10 - R1.10 Initiation à la conduite de projet Élément constitutif
        Volume: 8h (TD: 4h, TP: 4h)
        WCO1R11 - R1.11 Langue A Anglais du commerce - 1 Élément constitutif
        Volume: 24h (TD: 12h, TP: 12h)
        WCO1R12 - R1.12 Langue B du commerce - 1 Élément constitutif
        Volume: 20h (TD: 8h, TP: 12h)
        WCO1R13 - R1.13 Ressources et culture numériques - 1 Élément constitutif
        Volume: 23h (TD: 9h, TP: 14h)
        WCO1R14 - R1.14 Expression, communication et culture - 1 Élément constitutif
        Volume: 20h (TD: 10h, TP: 10h)
        WCO1R15 - R1.15 Projet personnel professionnel - 1 Élément constitutif
        Volume: 14h (TD: 8h, TP: 6h)
        WCO1U1X - UE1.1 Pour construire une offre commerciale simple Unité d'enseignement de 11 crédits
        Volume: 110h
        WCO1U2X - UE1.2 Pour préparer l'entretien de vente Unité d'enseignement de 11 crédits
        Volume: 110h
        WCO1U3X - UE1.3 Pour structurer un plan de communication Unité d'enseignement de 8 crédits
        Volume: 80h
      - WCO2SAT - Semestre 2 BUT TC Aix FI Semestre de 30 crédits
        Volume: 725h
        WCO2U02 - UE Catalogue enseignements S2 FI Aix Unité d'enseignement
        Volume: 425h
        WCO2P01 - SAE2.01 Marketing : marketing mix Élément constitutif
        Volume: 28h (CM: 1h, TD: 10h, TP: 17h)
        WCO2P02 - SAE2.02 Vente : initiation au jeu de rôle de négociation Élément constitutif
        Volume: 20h (CM: 1h, TD: 8h, TP: 11h)
        WCO2P03 - SAE2.03 Com Com : plan de communication commerciale Élément constitutif
        Volume: 17h (CM: 1h, TD: 8h, TP: 8h)
        WCO2P04 - SAE2.04 Projet transverse : projet en déployant les TC Élément constitutif
        Volume: 5h (TD: 5h)
        WCO2P05 - Portfolio semestre 2 Élément constitutif
        Volume: 5h (TD: 5h)
        WCO2P06 - Stage semestre-2 Élément constitutif
        WCO2P07 - Projet tutoré S2 Élément constitutif
        Volume: 50h (TD: 50h)
        WCO2R01 - R2.01 Marketing mix - 1 Élément constitutif
        Volume: 23h (CM: 7h, TD: 16h)
        WCO2R02 - R2.02 Prospection et négociation Élément constitutif
        Volume: 25h (CM: 5h, TD: 6h, TP: 14h)
        WCO2R03 - R2.03 Moyens de la communication commerciale Élément constitutif
        Volume: 20h (CM: 8h, TD: 11h, TP: 1h)
        WCO2R04 - R2.04 Etudes marketing - 2 Élément constitutif
        Volume: 20h (CM: 6h, TD: 9h, TP: 5h)
        WCO2R05 - R2.05 Relations contractuelles commerciales Élément constitutif
        Volume: 21h (CM: 10h, TD: 10h, TP: 1h)
        WCO2R06 - R2.06 Techniques quantitatives et représentations - 2 Élément constitutif
        Volume: 25h (TD: 18h, TP: 7h)
        WCO2R07 - R2.07 Coûts, marges et prix d'une offre simple Élément constitutif
        Volume: 19h (CM: 3h, TD: 10h, TP: 6h)
        WCO2R08 - R2.08 Connaissance canaux commercialisation et distribution Élément constitutif
        Volume: 16h (CM: 9h, TD: 6h, TP: 1h)
        WCO2R09 - R2.09 Psychologie sociale Élément constitutif
        Volume: 19h (CM: 7h, TD: 12h)
        WCO2R10 - R2.10 Gestion et conduite de projet Élément constitutif
        Volume: 10h (CM: 2h, TD: 4h, TP: 4h)
        WCO2R11 - R2.11 Langue A Anglais du commerce - 2 Élément constitutif
        Volume: 25h (TD: 14h, TP: 11h)
        WCO2R12 - R2.12 Langue B du commerce - 2 Élément constitutif
        Volume: 23h (TD: 13h, TP: 10h)
        WCO2R13 - R2.13 Ressources et culture numériques - 2 Élément constitutif
        Volume: 20h (TD: 9h, TP: 11h)
        WCO2R14 - R2.14 Expression, communication et culture - 2 Élément constitutif
        Volume: 24h (TD: 14h, TP: 10h)
        WCO2R15 - R2.15 Projet personnel professionnel - 2 Élément constitutif
        Volume: 10h (TD: 5h, TP: 5h)
        WCO2U1X - UE2.1 Pour construire une offre commerciale simple Unité d'enseignement de 11 crédits
        Volume: 110h
        WCO2U2X - UE2.2 Pour préparer l'entretien de vente Unité d'enseignement de 11 crédits
        Volume: 110h
        WCO2U3X - UE2.3 Pour structurer un plan de communication Unité d'enseignement de 8 crédits
        Volume: 80h
    - WCO2D3 - BUT 2 TC parcours Business développement et management de la relation client FI Aix Année de 60 crédits
      Volume: 1255h
      - WCO3SAD - Semestre 3 BUT TC parcours BDMRC Aix FI Semestre de 30 crédits
        Volume: 687h
        WCO3U08 - UE Catalogue enseignements S3 BDMRC FI Aix Unité d'enseignement
        Volume: 387h
        WCO3P01 - SAE3.01 Piloter projet en déployant les T.C. Élément constitutif
        Volume: 30h (CM: 8h, TD: 12h, TP: 10h)
        UE Engagement étudiant
        WCO3P02 - Portfolio semestre 3 Élément constitutif
        Volume: 5h (TP: 5h)
        WCO3P03 - Projet tutoré S3 Élément constitutif
        Volume: 32h (TD: 31.9h)
        WCO3P1D - SAE3.BDMRC.02 Démarche de création/Reprise entreprise Élément constitutif
        Volume: 30h (CM: 8h, TD: 12h, TP: 10h)
        WCO3P2D - SAE3.BDMRC.03 Dével Expertise commerciale basée/ diagnostic Élément constitutif
        Volume: 35h (TD: 30h, TP: 5h)
        WCO3R01 - R3.01 Marketing Mix - 2 Élément constitutif
        Volume: 21h (CM: 6h, TD: 15h)
        WCO3R02 - R3.02 Entretien de vente Élément constitutif
        Volume: 20h (TD: 10h, TP: 10h)
        WCO3R03 - R3.03 Principes de la communication digitale Élément constitutif
        Volume: 20h (CM: 4h, TD: 16h)
        WCO3R04 - R3.04 Etudes marketing - 3 Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 3h, TD: 6h, TP: 6h)
        WCO3R05 - R3.05 Environnement économique international Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 8h, TD: 7h)
        WCO3R06 - R3.06 Droit des activités commerciales - 1 Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 7h, TD: 8h)
        WCO3R07 - R3.07 Techniques quantitatives et représentations - 3 Élément constitutif
        Volume: 15h (TD: 8h, TP: 7h)
        WCO3R08 - R3.08 Tableau de bord commercial Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 3h, TD: 7h, TP: 5h)
        WCO3R09 - R3.09 Psychologie sociale du travail Élément constitutif
        Volume: 14h (TD: 13h, TP: 1h)
        WCO3R10 - R3.10 Anglais appliqué au commerce - 3 Élément constitutif
        Volume: 17h (TD: 8h, TP: 9h)
        WCO3R11 - R3.11 LVB appliquée au commerce - 3 Élément constitutif
        Volume: 15h (TD: 7h, TP: 8h)
        WCO3R12 - R3.12 Ressources et culture numériques - 3 Élément constitutif
        Volume: 20h (TD: 13h, TP: 7h)
        WCO3R13 - R3.13 Expression, communication, culture - 3 Élément constitutif
        Volume: 16h (TD: 10h, TP: 6h)
        WCO3R14 - R3.14 PPP - 3 Élément constitutif
        Volume: 11h (CM: 1h, TD: 10h)
        WCO3R1D - R3.BDMRC.15 Marketing BtoB Élément constitutif
        Volume: 13h (TD: 7h, TP: 6h)
        WCO3R2D - R3.BDMRC.16 Fondamentaux de la relation client Élément constitutif
        Volume: 13h (TD: 7h, TP: 6h)
        WCO3U1X - UE3.1 Pour construire une offre commerciale complexe Unité d'enseignement de 7 crédits
        Volume: 70h
        WCO3U2X - UE3.2 Pour mener un entretien de vente simple Unité d'enseignement de 7 crédits
        Volume: 70h
        WCO3U3X - UE3.3 Pour élaborer un plan de communication Unité d'enseignement de 8 crédits
        Volume: 80h
        WCO3U4D - UE3.4 Pour agir en tant que membre de l'équipe commerciale Unité d'enseignement de 4 crédits
        Volume: 40h
        WCO3U5D - UE3.5 Pour agir en tant que membre de l'équipe relation clnt Unité d'enseignement de 4 crédits
        Volume: 40h
      - WCO4SAD - Semestre 4 BUT TC parcours BDMRC Aix FI Semestre de 30 crédits
        Volume: 568h
        WCO4U08 - UE Catalogue enseignements S4 BDMRC FI Aix Unité d'enseignement
        Volume: 268h
        WCO4P01 - SAE4.01 Evaluer performance projet avec les T.C Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 3h, TD: 6h, TP: 9h)
        UE Engagement étudiant
        WCO4P02 - SAE4.02 Pilotage commercial d'une organisation Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 3h, TD: 6h, TP: 9h)
        WCO4P03 - Portfolio semestre 4 Élément constitutif
        Volume: 15h (TD: 5h, TP: 10h)
        WCO4P04 - Projet tutoré S4 Élément constitutif
        Volume: 43h (TD: 43.1h)
        WCO4P1D - SAE4.BDMRC.03 Elaborer un plan d'actions commercial et relat Élément constitutif
        Volume: 24h (CM: 3h, TD: 14h, TP: 7h)
        WCO4P2D - Stage BDMRC Élément constitutif
        WCO4R01 - R4.01 Stratégie marketing Élément constitutif
        Volume: 14h (CM: 3h, TD: 11h)
        WCO4R02 - R4.02 Négociation : rôle du vendeur et de l'acheteur Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 2h, TD: 5h, TP: 8h)
        WCO4R03 - R4.03 Conception d'une campagne de communication Élément constitutif
        Volume: 14h (CM: 5h, TD: 9h)
        WCO4R04 - R4.04 Droit du travail Élément constitutif
        Volume: 9h (CM: 2h, TD: 7h)
        WCO4R05 - R4.05 Anglais appliqué au commerce - 4 Élément constitutif
        Volume: 14h (TD: 6h, TP: 8h)
        WCO4R06 - R4.06 LVB appliquée au commerce - 4 Élément constitutif
        Volume: 13h (TD: 5h, TP: 8h)
        WCO4R07 - R4.07 Expression, communication, culture - 4 Élément constitutif
        Volume: 14h (TD: 8h, TP: 6h)
        WCO4R08 - R4.08 PPP - 4 Élément constitutif
        Volume: 6h (TD: 6h)
        WCO4R1D - R4.BDMRC.09 Fondamentaux du Management Equipe commerciale Élément constitutif
        Volume: 23h (CM: 3h, TD: 14h, TP: 6h)
        WCO4R2D - R4.BDMRC.10 Relation client omnicanal Élément constitutif
        Volume: 28h (CM: 3h, TD: 19h, TP: 6h)
        WCO4U1X - UE4.1 Pour construire une offre commerciale complexe Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
        WCO4U2X - UE4.2 Pour mener un entretien de vente simple Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
        WCO4U3X - UE4.3 Pour élaborer un plan de communication Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
        WCO4U4D - UE4.4 Pour agir en tant que membre de l'équipe commerciale Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
        WCO4U5D - UE4.5 Pour agir en tant que membre de l'équipe relation clnt Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
    - WCO3D3 - BUT 3 TC parcours Business développement et management de la relation client FI Aix Année de 60 crédits
      Volume: 1146h
      - WCO5SD3 - Semestre 5 BUT TC parcours BDMRC Aix FI Semestre de 30 crédits
        Volume: 703h
        WCO5U36 - UE5.1 Pour construire une solution client étendue Unité d'enseignement de 5 crédits
        Volume: 50h
        WCO5U37 - UE5.2 Pour mener une vente complexe Unité d'enseignement de 5 crédits
        Volume: 50h
        WCO5U38 - UE5.4 Pour agir en tant que responsable de l'équipe Unité d'enseignement de 10 crédits
        Volume: 100h
        WCO5U39 - UE5.5 Pour agir en tant que responsable de l'équipe Unité d'enseignement de 10 crédits
        Volume: 100h
        WCO5U40 - UE Catalogue enseignements S5 BDMRC FI Aix Unité d'enseignement
        Volume: 403h
        WCO510A - Portfolio - S5 Élément constitutif
        Volume: 20h (TD: 20h)
        WCO510B - Projet tutoré S5 Élément constitutif
        Volume: 38h (TD: 37.5h)
        WCO510D - R5.01 Stratégie d'entreprise 1 Élément constitutif
        Volume: 21h (CM: 6h, TD: 15h)
        WCO510E - R5.02 Négocier dans des contextes spécifiques - 1 Élément constitutif
        Volume: 23h (CM: 6h, TD: 17h)
        WCO510F - R5.03 Financement et régulation de l'économie Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 6h, TD: 12h)
        WCO510G - R5.04 Droit des activités commerciales - 2 Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 6h, TD: 12h)
        WCO510H - R5.05 Analyse financière Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 3h, TD: 15h)
        WCO510I - R5.06 Anglais appliqué au commerce - 5 Élément constitutif
        Volume: 21h (TD: 18h, TP: 3h)
        WCO510J - R5.07 LV B appliquée au commerce - 5 Élément constitutif
        Volume: 13h (TD: 10h, TP: 3h)
        WCO510K - R5.08 Expression, communication, culture - 5 Élément constitutif
        Volume: 20h (TD: 20h)
        WCO510L - R5.09 PPP - 5 Élément constitutif
        Volume: 8h (TD: 4h, TP: 4h)
        WCO540A - SAE5.BMDRC.01 Mise en œuvre/pilotage strat client entreprise Élément constitutif
        Volume: 80h (TD: 80h)
        WCO540B - R5.BDMRC.10 RCN pour Business dévelpt / mngt relation client Élément constitutif
        Volume: 13h (TD: 13h)
        WCO540C - R5.BMDRC.11 Développement des pratiques managériales Élément constitutif
        Volume: 23h (TD: 23h)
        WCO540D - R5.BMDRC.12 Management de la valeur client Élément constitutif
        Volume: 21h (TD: 21h)
        WCO540E - R5.BMDRC.13 Marketing des services Élément constitutif
        Volume: 25h (TD: 25h)
        WCO540F - R5.BMDRC.14 Pilotage de l'équipe commerciale Élément constitutif
        Volume: 23h (TD: 23h)
      - WCO6SD3 - Semestre 6 BUT TC parcours BDMRC Aix FI Semestre de 30 crédits
        Volume: 443h
        WCO6U36 - UE6.1 Pour construire une solution client étendue Unité d'enseignement de 5 crédits
        Volume: 50h
        WCO6U37 - UE6.2 Pour mener une vente complexe Unité d'enseignement de 5 crédits
        Volume: 50h
        WCO6U38 - UE6.4 Pour agir en tant que responsable de l'équipe Unité d'enseignement de 10 crédits
        Volume: 100h
        WCO6U39 - UE6.5 Pour agir en tant que responsable de l'équipe Unité d'enseignement de 10 crédits
        Volume: 100h
        WCO6U40 - UE Catalogue enseignements S6 BDMRC FI Aix Unité d'enseignement
        Volume: 143h
        WCO610A - Portfolio - S6 Élément constitutif
        Volume: 10h (TD: 10h)
        WCO610B - Projet tutoré S6 Élément constitutif
        Volume: 38h (TD: 37.5h)
        WCO610D - R6.01 Stratégie d'entreprise 2 Élément constitutif
        Volume: 17h (TD: 17h)
        UE RSE et Développement durable
        WCO610E - R6.02 Négocier dans des contextes spécifiques - 2 Élément constitutif
        Volume: 17h (TD: 17h)
        WCO640A - Stage BDMRC - S6 Élément constitutif
        WCO640B - R6.BDMRC.L05 Analyse de la valeur Élément constitutif
        Volume: 18h (TD: 18h)
        WCO640C - R6.BDMRC.L06 Logistique Élément constitutif
        Volume: 17h (TD: 17h)
        WCO640D - R6.BMDRC.03 Management des comptes-clés (KAM) Élément constitutif
        Volume: 16h (TD: 16h)
        WCO640E - R6.BMDRC.04 Nouveaux comportements des clients Élément constitutif
        Volume: 10h (TD: 10h)
  - WCOBD4 - BUT TC parcours Business développement et management de la relation client FI Marseille (Anglais) Option d'un PT de 180 crédits
    Volume: 3685h
    - WCO14T - BUT 1 TC Tronc commun FI Marseille Année de 60 crédits
      Volume: 1414h
      - WCO1SAT - Semestre 1 BUT TC Mrs FI Semestre de 30 crédits
        Volume: 694h
        WCO1U04 - UE Catalogue enseignements S1 FI MRS Unité d'enseignement
        Volume: 394h
        WCO1P01 - SAE1.01 Marketing Élément constitutif
        Volume: 26h (TD: 10h, TP: 16h)
        WCO1P02 - SAE1.02 Vente Élément constitutif
        Volume: 26h (TD: 10h, TP: 16h)
        WCO1P03 - SAE1.03 Comm CO Élément constitutif
        Volume: 26h (TD: 10h, TP: 16h)
        WCO1P04 - Projet tutoré S1 Élément constitutif
        Volume: 25h (TD: 25h)
        UE Engagement étudiant
        WCO1R01 - R1.01 Fondamentaux du marketing et comportements du conso Élément constitutif
        Volume: 35h (CM: 15h, TD: 20h)
        WCO1R02 - R1.02 Fondamentaux de la vente Élément constitutif
        Volume: 24h (CM: 4h, TP: 20h)
        WCO1R03 - R1.03 Fondamentaux de la communication commerciale Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 10h, TD: 8h)
        WCO1R04 - R1.04 Etude Marketing 1 Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 10h, TD: 8h)
        WCO1R05 - R1.05 Environnement économique de l'entreprise Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 10h, TD: 8h)
        WCO1R06 - R1.06 Environnement juridique de l'entreprise Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 10h, TD: 8h)
        WCO1R07 - R1.07 Techniques quantitatives et représentations 1 Élément constitutif
        Volume: 22h (TD: 14h, TP: 8h)
        WCO1R08 - R1.08 Eléments financiers de l'entreprise Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 6h, TD: 12h)
        WCO1R09 - R1.09 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché Élément constitutif
        Volume: 14h (CM: 6h, TD: 8h)
        UE RSE et Développement durable
        WCO1R10 - R1.10 Initiation à la conduite de projet Élément constitutif
        Volume: 10h (CM: 4h, TD: 2h, TP: 4h)
        WCO1R11 - R1.11 Anglais Élément constitutif
        Volume: 22h (TD: 10h, TP: 12h)
        WCO1R12 - R1.12 Espagnol Élément constitutif
        Volume: 16h (TD: 8h, TP: 8h)
        WCO1R13 - R1.13 Ressources et culture numérique 1 Élément constitutif
        Volume: 20h (CM: 3h, TD: 3h, TP: 14h)
        WCO1R14 - R1.14 Expression Communication et culture 1 Élément constitutif
        Volume: 24h (TD: 14h, TP: 10h)
        WCO1R15 - R1.15 PPP1 Élément constitutif
        Volume: 14h (TD: 8h, TP: 6h)
        WCO1U1M - UE1.1 Pour construire une offre commerciale simple Unité d'enseignement de 11 crédits
        Volume: 110h
        WCO1U2M - UE1.2 Pour préparer l'entretien de vente Unité d'enseignement de 11 crédits
        Volume: 110h
        WCO1U3M - UE1.3 Pour structurer un plan de communication Unité d'enseignement de 8 crédits
        Volume: 80h
      - WCO2SAT - Semestre 2 BUT TC Mrs FI Semestre de 30 crédits
        Volume: 720h
        WCO2U04 - UE Catalogue enseignements S1 FI MRS Unité d'enseignement
        Volume: 420h
        WCO2P01 - SAE2.01 Marketing Élément constitutif
        Volume: 26h (TD: 10h, TP: 16h)
        WCO2P02 - SAE2.02 Vente Élément constitutif
        Volume: 18h (TD: 8h, TP: 10h)
        WCO2P03 - SAE2.03 Comm CO Élément constitutif
        Volume: 24h (TD: 8h, TP: 16h)
        WCO2P04 - SAE2.04 Projet Transverse Élément constitutif
        Volume: 8h (TD: 4h, TP: 4h)
        WCO2P05 - Portfolio semestre 2 Élément constitutif
        Volume: 16h (TD: 8h, TP: 8h)
        WCO2P06 - Stage semestre 2 Élément constitutif
        Volume: 6h (TP: 6h)
        WCO2P07 - Projet tutoré S2 Élément constitutif
        Volume: 50h (TD: 50h)
        WCO2R01 - R2.01 Marketing mix Élément constitutif
        Volume: 22h (CM: 8h, TD: 14h)
        WCO2R02 - R2.02 Prospection et négociation Élément constitutif
        Volume: 22h (TD: 10h, TP: 12h)
        WCO2R03 - R2.03 Moyens de la Communication Commerciale Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 10h, TD: 8h)
        WCO2R04 - R2.04 Études marketing - 2 Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 10h, TD: 8h)
        WCO2R05 - R2.05 Relations contractuelles commerciales Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 10h, TD: 8h)
        WCO2R06 - R2.06 Techniques quantitatives et représentations Élément constitutif
        Volume: 23h (CM: 8h, TD: 9h, TP: 6h)
        WCO2R07 - R2.07 Coût Marges et prix d'une offre Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 6h, TD: 6h, TP: 6h)
        WCO2R08 - R2.08 Canaux de commercialisation et distribution Élément constitutif
        Volume: 14h (CM: 7h, TD: 7h)
        WCO2R09 - R2.09 Psychologie sociale Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 9h, TD: 9h)
        WCO2R10 - R2.10 Gestion et conduite de projet Élément constitutif
        Volume: 10h (CM: 6h, TP: 4h)
        WCO2R11 - R2.11 Anglais 2 Élément constitutif
        Volume: 23h (TD: 13h, TP: 10h)
        WCO2R12 - R2.12 Espagnol Élément constitutif
        Volume: 16h (TD: 8h, TP: 8h)
        WCO2R13 - R2.13 Ressources et culture numérique 2 Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 8h, TP: 10h)
        WCO2R14 - R2.14 Expression, Communication et Culture - 2 Élément constitutif
        Volume: 24h (TD: 14h, TP: 10h)
        WCO2R15 - R2.15 PPP2 Élément constitutif
        Volume: 10h (TD: 5h, TP: 5h)
        WCO2U1M - UE2.1 Pour construire une offre commerciale simple Unité d'enseignement de 11 crédits
        Volume: 110h
        WCO2U2M - UE2.2 Pour préparer l'entretien de vente Unité d'enseignement de 11 crédits
        Volume: 110h
        WCO2U3M - UE2.3 Pour structurer un plan de communication Unité d'enseignement de 8 crédits
        Volume: 80h
    - WCO2D4 - BUT 2 TC parcours Business développement et management de la relation client FI Marseille (Anglais) Année de 60 crédits
      Volume: 1158h
      - WCO3SDA - Semestre 3 BUT TC parcours BDMRC Mrs FI (Anglais) Semestre de 30 crédits
        Volume: 632h
        WC3U4DA - UE3.4 Pour agir en tant que membre de l'équipe commerciale Unité d'enseignement de 4 crédits
        Volume: 40h
        WC3U5DA - UE3.5 Pour agir en tant que membre de l'équipe relation clnt Unité d'enseignement de 4 crédits
        Volume: 40h
        WCO3U09 - UE Catalogue enseignements S3 BDMRC FI MRS (Anglais) Unité d'enseignement
        Volume: 332h
        WCO3P01 - SAE3.01 Pilotage de projet - Ptut3 Élément constitutif
        Volume: 30h (TD: 30h)
        WCO3P02 - Portfolio S3 Élément constitutif
        Volume: 5h (TD: 5h)
        WCO3P03 - Projet tutoré Élément constitutif
        Volume: 32h (TD: 31.9h)
        WCO3P1D - SAE3.BDMRC.02 Business Game - Pilotage entreprise Élément constitutif
        Volume: 12h (TD: 12h)
        WCO3P2D - SAE3.BDMRC.03 Développer une expertise commerciale Élément constitutif
        Volume: 15h (TD: 15h)
        WCO3R04 - R3.04 Etudes marketing - 3 Élément constitutif
        Volume: 13h (TD: 7h, TP: 6h)
        WCO3R05 - R3.05 Environnement économique international Élément constitutif
        Volume: 13h (CM: 6h, TD: 7h)
        WCO3R06 - R3.06 Droit des activités commerciales - 1 Élément constitutif
        Volume: 13h (CM: 6h, TD: 7h)
        WCO3R07 - R3.07 Techniques quantitatives et représentation - 3 Élément constitutif
        Volume: 13h (TD: 7h, TP: 6h)
        WCO3R08 - R3.08 Tableau de bord commercial Élément constitutif
        Volume: 13h (TD: 9h, TP: 4h)
        WCO3R10 - R3.10 Anglais appliqué au commerce - 3 Élément constitutif
        Volume: 17h (TD: 9h, TP: 8h)
        WCO3R11 - R3.11 Espagnol appliqué au commerce - 3 Élément constitutif
        Volume: 15h (TD: 7h, TP: 8h)
        WCO3R12 - R3.12 Ressources et culture numériques - 3 Élément constitutif
        Volume: 18h (TD: 12h, TP: 6h)
        WCO3R13 - R3.13 Expression, communication, culture - 3 Élément constitutif
        Volume: 16h (TD: 10h, TP: 6h)
        WCO3R14 - R3.14 PPP - 3 Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 5h, TD: 10h)
        WCR301A - R3.01 Service marketing Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 18h)
        WCR302A - R3.02 Sale interview Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 18h)
        WCR303A - R3.03 Principles of digital communication Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 18h)
        WCR304A - R3.09 Social psychology of work Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 12h)
        WCR305A - R3.BDMRC.15 BtoB Marketing Élément constitutif
        Volume: 13h (CM: 13h)
        WCR306A - R3.BDMRC.16 CRM: the fundamentals Élément constitutif
        Volume: 13h (CM: 13h)
        WCO3U1A - UE3.1 Pour construire une offre commerciale complexe/innovte Unité d'enseignement de 7 crédits
        Volume: 70h
        WCO3U2A - UE3.2 Pour mener un entretien de vente simple Unité d'enseignement de 7 crédits
        Volume: 70h
        WCO3U3A - UE3.3 Pour élaborer un plan de communication Unité d'enseignement de 8 crédits
        Volume: 80h
      - WCO4SDA - Semestre 4 BUT TC parcours BDMRC Mrs FI (Anglais) Semestre de 30 crédits
        Volume: 526h
        WC4U4DA - UE3.4 Pour agir en tant que membre de l'équipe commerciale Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
        WC4U5DA - UE3.5 Pour agir en tant que membre de l'équipe relation clnt Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
        WCO4U09 - UE Catalogue enseignements S4 BDMRC FI MRS (Anglais) Unité d'enseignement
        Volume: 226h
        WCO4P01 - SAE4.01 Ptut4 Élément constitutif
        Volume: 10h (TD: 10h)
        WCO4P02 - Portfolio S4 Élément constitutif
        Volume: 6h (TD: 6h)
        WCO4P03 - Projet tut Élément constitutif
        Volume: 43h (TD: 43.1h)
        WCO4P1D - SAE4.BDMRC.02 Entrepreneuriat Élément constitutif
        Volume: 16h (TD: 16h)
        WCO4P2D - SAE4.BDMRC.03 Elaborer un plan d'actions commercial relation Élément constitutif
        Volume: 15h (TD: 15h)
        WCO4P3D - Stage BDMRC Élément constitutif
        WCO4R03 - R4.03 Conception d'une campagne de communication Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 6h, TD: 9h)
        WCO4R04 - R4.04 Droit du travail Élément constitutif
        Volume: 8h (CM: 4h, TD: 4h)
        WCO4R05 - R4.05 Anglais appliqué au commerce - 4 Élément constitutif
        Volume: 16h (TD: 8h, TP: 8h)
        WCO4R06 - R4.06 Espagnol - 4 Élément constitutif
        Volume: 12h (TD: 4h, TP: 8h)
        WCO4R07 - R4.07 Expression, Communication, Culture - 4 Élément constitutif
        Volume: 15h (TD: 9h, TP: 6h)
        WCR401A - R4.01 Marketing Strategy - 1 Élément constitutif
        Volume: 12h (CM: 12h)
        WCR402A - R4.02 Negotiation : role of the seller and the buyer Élément constitutif
        Volume: 13h (CM: 13h)
        WCR403A - R4.08 PPP - 4 Élément constitutif
        Volume: 5h (CM: 5h)
        WCR404A - R4.09 Managing a sales team: the fondamentals Élément constitutif
        Volume: 20h (CM: 20h)
        WCR405A - R4.10 Omni-channel customer relationship Élément constitutif
        Volume: 20h (CM: 20h)
        WCO4U1A - UE3.1 Pour construire une offre commerciale complexe/innovte Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
        WCO4U2A - UE3.2 Pour mener un entretien de vente simple Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
        WCO4U3A - UE3.3 Pour élaborer un plan de communication Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
    - WCO31T - BUT 3 TC parcours Business développement et management de la relation client FI Marseille Année de 60 crédits
      Volume: 1113h
      - WCO5S1T - Semestre 5 BUT TC parcours BDMRC Mrs FI Semestre de 30 crédits
        Volume: 678h
        WCO5U41 - UE5.1 Pour construire une solution client étendue à tous les Unité d'enseignement de 8 crédits
        Volume: 80h
        WCO5U42 - UE5.2 Pour mener une vente complexe Unité d'enseignement de 8 crédits
        Volume: 80h
        WCO5U43 - UE5.4 Pour agir en tant que responsable de l'équipe commerci Unité d'enseignement de 7 crédits
        Volume: 70h
        WCO5U44 - UE5.5 Pour agir en tant que responsable de l'équipe relation Unité d'enseignement de 7 crédits
        Volume: 70h
        WCO5U45 - UE CATALOGUE ENSEIGNEMENTS S5 BDMRC FI MARSEILLE Unité d'enseignement
        Volume: 378h
        WCO545A - Portfolio S5 Élément constitutif
        Volume: 15h (TD: 15h)
        WCO545B - Projet tutoré S5 Élément constitutif
        Volume: 38h (TD: 37.5h)
        WCO545C - SAE5.BDMRC.01 Mise en œuvre/pilotage strat client entreprise Élément constitutif
        Volume: 65h (TD: 50h, TP: 15h)
        UE RSE et Développement durable
        WCO545D - R5.01 Stratégie d'entreprise 1 Élément constitutif
        Volume: 19h (CM: 6h, TD: 13h)
        UE RSE et Développement durable
        WCO545E - R5.02 Négocier dans des contextes spécifiques - 1 Élément constitutif
        Volume: 21h (TD: 9h, TP: 12h)
        WCO545F - R5.03 Financement et régulation de l'économie Élément constitutif
        Volume: 17h (CM: 5h, TD: 12h)
        WCO545G - R5.04 Droit des activités commerciales - 2 Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 5h, TD: 10h)
        WCO545H - R5.05 Analyse financière Élément constitutif
        Volume: 17h (TD: 13h, TP: 4h)
        WCO545I - R5.06 Anglais appliqué au commerce - 5 Élément constitutif
        Volume: 17h (TD: 9h, TP: 8h)
        WCO545J - R5.07 LV B appliquée au commerce - 5 Élément constitutif
        Volume: 13h (TD: 5h, TP: 8h)
        WCO545K - R5.08 Expression, communication, culture - 5 Élément constitutif
        Volume: 18h (TD: 10h, TP: 8h)
        WCO545L - R5.09 PPP - 5 Élément constitutif
        Volume: 13h (TD: 13h)
        WCO545M - R5.BDMRC.10 RCN pour Business dévelpt / mngt relation client Élément constitutif
        Volume: 18h (TD: 10h, TP: 8h)
        WCO545N - R5.BDMRC.11 Développement des pratiques managériales Élément constitutif
        Volume: 23h (TD: 17h, TP: 6h)
        WCO545P - R5.BDMRC.12 Management de la valeur client Élément constitutif
        Volume: 21h (TD: 15h, TP: 6h)
        WCO545Q - R5.BDMRC.13 Marketing des services Élément constitutif
        Volume: 25h (TD: 19h, TP: 6h)
        WCO545R - R5.BDMRC.14 Pilotage de l'équipe commerciale Élément constitutif
        Volume: 23h (TD: 15h, TP: 8h)
      - WCO6S1T - Semestre 6 BUT TC parcours BDMRC Mrs FI Semestre de 30 crédits
        Volume: 435h
        WCO6U41 - UE6.1 Pour construire une solution client étendue à tous les Unité d'enseignement de 5 crédits
        Volume: 50h
        WCO6U42 - UE6.2 Pour mener une vente complexe Unité d'enseignement de 5 crédits
        Volume: 50h
        WCO6U43 - UE6.4 Pour agir en tant que responsable de l'équipe commerci Unité d'enseignement de 10 crédits
        Volume: 100h
        WCO6U44 - UE6.5 Pour agir en tant que responsable de l'équipe relation Unité d'enseignement de 10 crédits
        Volume: 100h
        WCO6U45 - UE CATALOGUE ENSEIGNEMENTS S6 BDMRC FI MARSEILLE Unité d'enseignement
        Volume: 135h
        WCO645A - Portfolio S6 Élément constitutif
        Volume: 10h (TP: 10h)
        WCO645B - Projet tutoré S6 Élément constitutif
        Volume: 38h (TD: 37.5h)
        WCO645C - Stage BDMRC Élément constitutif
        Volume: 6h (TD: 6h)
        WCO645D - R6.01 Stratégie d'entreprise 2 Élément constitutif
        Volume: 21h (CM: 5h, TD: 16h)
        WCO645E - R6.02 Négocier dans des contextes spécifiques - 2 Élément constitutif
        Volume: 18h (TD: 8h, TP: 10h)
        WCO645F - R6.BDMRC.03 Management des comptes-clés (KAM) Élément constitutif
        Volume: 22h (CM: 7h, TD: 15h)
        WCO645G - R6.BDMRC.04 Nouveaux comportements des clients Élément constitutif
        Volume: 20h (TD: 20h)
  - WCOBD5 - BUT TC parcours Business développement et management de la relation client FI Marseille (Français) Option d'un PT de 180 crédits
    Volume: 3708h
    - WCO14T - BUT 1 TC Tronc commun FI Marseille Année de 60 crédits
      Volume: 1414h
      - WCO1SAT - Semestre 1 BUT TC Mrs FI Semestre de 30 crédits
        Volume: 694h
        WCO1U04 - UE Catalogue enseignements S1 FI MRS Unité d'enseignement
        Volume: 394h
        WCO1P01 - SAE1.01 Marketing Élément constitutif
        Volume: 26h (TD: 10h, TP: 16h)
        WCO1P02 - SAE1.02 Vente Élément constitutif
        Volume: 26h (TD: 10h, TP: 16h)
        WCO1P03 - SAE1.03 Comm CO Élément constitutif
        Volume: 26h (TD: 10h, TP: 16h)
        WCO1P04 - Projet tutoré S1 Élément constitutif
        Volume: 25h (TD: 25h)
        UE Engagement étudiant
        WCO1R01 - R1.01 Fondamentaux du marketing et comportements du conso Élément constitutif
        Volume: 35h (CM: 15h, TD: 20h)
        WCO1R02 - R1.02 Fondamentaux de la vente Élément constitutif
        Volume: 24h (CM: 4h, TP: 20h)
        WCO1R03 - R1.03 Fondamentaux de la communication commerciale Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 10h, TD: 8h)
        WCO1R04 - R1.04 Etude Marketing 1 Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 10h, TD: 8h)
        WCO1R05 - R1.05 Environnement économique de l'entreprise Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 10h, TD: 8h)
        WCO1R06 - R1.06 Environnement juridique de l'entreprise Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 10h, TD: 8h)
        WCO1R07 - R1.07 Techniques quantitatives et représentations 1 Élément constitutif
        Volume: 22h (TD: 14h, TP: 8h)
        WCO1R08 - R1.08 Eléments financiers de l'entreprise Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 6h, TD: 12h)
        WCO1R09 - R1.09 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché Élément constitutif
        Volume: 14h (CM: 6h, TD: 8h)
        UE RSE et Développement durable
        WCO1R10 - R1.10 Initiation à la conduite de projet Élément constitutif
        Volume: 10h (CM: 4h, TD: 2h, TP: 4h)
        WCO1R11 - R1.11 Anglais Élément constitutif
        Volume: 22h (TD: 10h, TP: 12h)
        WCO1R12 - R1.12 Espagnol Élément constitutif
        Volume: 16h (TD: 8h, TP: 8h)
        WCO1R13 - R1.13 Ressources et culture numérique 1 Élément constitutif
        Volume: 20h (CM: 3h, TD: 3h, TP: 14h)
        WCO1R14 - R1.14 Expression Communication et culture 1 Élément constitutif
        Volume: 24h (TD: 14h, TP: 10h)
        WCO1R15 - R1.15 PPP1 Élément constitutif
        Volume: 14h (TD: 8h, TP: 6h)
        WCO1U1M - UE1.1 Pour construire une offre commerciale simple Unité d'enseignement de 11 crédits
        Volume: 110h
        WCO1U2M - UE1.2 Pour préparer l'entretien de vente Unité d'enseignement de 11 crédits
        Volume: 110h
        WCO1U3M - UE1.3 Pour structurer un plan de communication Unité d'enseignement de 8 crédits
        Volume: 80h
      - WCO2SAT - Semestre 2 BUT TC Mrs FI Semestre de 30 crédits
        Volume: 720h
        WCO2U04 - UE Catalogue enseignements S1 FI MRS Unité d'enseignement
        Volume: 420h
        WCO2P01 - SAE2.01 Marketing Élément constitutif
        Volume: 26h (TD: 10h, TP: 16h)
        WCO2P02 - SAE2.02 Vente Élément constitutif
        Volume: 18h (TD: 8h, TP: 10h)
        WCO2P03 - SAE2.03 Comm CO Élément constitutif
        Volume: 24h (TD: 8h, TP: 16h)
        WCO2P04 - SAE2.04 Projet Transverse Élément constitutif
        Volume: 8h (TD: 4h, TP: 4h)
        WCO2P05 - Portfolio semestre 2 Élément constitutif
        Volume: 16h (TD: 8h, TP: 8h)
        WCO2P06 - Stage semestre 2 Élément constitutif
        Volume: 6h (TP: 6h)
        WCO2P07 - Projet tutoré S2 Élément constitutif
        Volume: 50h (TD: 50h)
        WCO2R01 - R2.01 Marketing mix Élément constitutif
        Volume: 22h (CM: 8h, TD: 14h)
        WCO2R02 - R2.02 Prospection et négociation Élément constitutif
        Volume: 22h (TD: 10h, TP: 12h)
        WCO2R03 - R2.03 Moyens de la Communication Commerciale Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 10h, TD: 8h)
        WCO2R04 - R2.04 Études marketing - 2 Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 10h, TD: 8h)
        WCO2R05 - R2.05 Relations contractuelles commerciales Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 10h, TD: 8h)
        WCO2R06 - R2.06 Techniques quantitatives et représentations Élément constitutif
        Volume: 23h (CM: 8h, TD: 9h, TP: 6h)
        WCO2R07 - R2.07 Coût Marges et prix d'une offre Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 6h, TD: 6h, TP: 6h)
        WCO2R08 - R2.08 Canaux de commercialisation et distribution Élément constitutif
        Volume: 14h (CM: 7h, TD: 7h)
        WCO2R09 - R2.09 Psychologie sociale Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 9h, TD: 9h)
        WCO2R10 - R2.10 Gestion et conduite de projet Élément constitutif
        Volume: 10h (CM: 6h, TP: 4h)
        WCO2R11 - R2.11 Anglais 2 Élément constitutif
        Volume: 23h (TD: 13h, TP: 10h)
        WCO2R12 - R2.12 Espagnol Élément constitutif
        Volume: 16h (TD: 8h, TP: 8h)
        WCO2R13 - R2.13 Ressources et culture numérique 2 Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 8h, TP: 10h)
        WCO2R14 - R2.14 Expression, Communication et Culture - 2 Élément constitutif
        Volume: 24h (TD: 14h, TP: 10h)
        WCO2R15 - R2.15 PPP2 Élément constitutif
        Volume: 10h (TD: 5h, TP: 5h)
        WCO2U1M - UE2.1 Pour construire une offre commerciale simple Unité d'enseignement de 11 crédits
        Volume: 110h
        WCO2U2M - UE2.2 Pour préparer l'entretien de vente Unité d'enseignement de 11 crédits
        Volume: 110h
        WCO2U3M - UE2.3 Pour structurer un plan de communication Unité d'enseignement de 8 crédits
        Volume: 80h
    - WCO2D5 - BUT 2 TC parcours Business développement et management de la relation client FI Marseille (Français) Année de 60 crédits
      Volume: 1181h
      - WCO3SDF - Semestre 3 BUT TC parcours BDMRC Mrs FI (Français) Semestre de 30 crédits
        Volume: 644h
        WCO3U10 - UE Catalogue enseignements S3 BDMRC FI MRS Unité d'enseignement
        Volume: 344h
        WCO3P01 - SAE3.01 Pilotage de projet - Ptut3 Élément constitutif
        Volume: 30h (TD: 30h)
        WCO3P02 - Portfolio S3 Élément constitutif
        Volume: 5h (TD: 5h)
        WCO3P03 - Projet tutoré Élément constitutif
        Volume: 32h (TD: 31.9h)
        WCO3P1D - SAE3.BDMRC.02 Business Game - Pilotage entreprise Élément constitutif
        Volume: 12h (TD: 12h)
        WCO3P2D - SAE3.BDMRC.03 Développer une expertise commerciale Élément constitutif
        Volume: 15h (TD: 15h)
        WCO3R01 - R3.01 Marketing des services Élément constitutif
        Volume: 18h (CM: 8h, TD: 10h)
        WCO3R02 - R3.02 Entretien de vente Élément constitutif
        Volume: 20h (TD: 10h, TP: 10h)
        WCO3R03 - R3.03Principes de la communication digitale Élément constitutif
        Volume: 20h (CM: 8h, TD: 12h)
        WCO3R04 - R3.04 Etudes marketing - 3 Élément constitutif
        Volume: 13h (TD: 7h, TP: 6h)
        WCO3R05 - R3.05 Environnement économique international Élément constitutif
        Volume: 13h (CM: 6h, TD: 7h)
        WCO3R06 - R3.06 Droit des activités commerciales - 1 Élément constitutif
        Volume: 13h (CM: 6h, TD: 7h)
        WCO3R07 - R3.07 Techniques quantitatives et représentation - 3 Élément constitutif
        Volume: 13h (TD: 7h, TP: 6h)
        WCO3R08 - R3.08 Tableau de bord commercial Élément constitutif
        Volume: 13h (TD: 9h, TP: 4h)
        WCO3R09 - R3.09 Psychologie sociale du travail Élément constitutif
        Volume: 14h (CM: 6h, TD: 8h)
        WCO3R10 - R3.10 Anglais appliqué au commerce - 3 Élément constitutif
        Volume: 17h (TD: 9h, TP: 8h)
        WCO3R11 - R3.11 Espagnol appliqué au commerce - 3 Élément constitutif
        Volume: 15h (TD: 7h, TP: 8h)
        WCO3R12 - R3.12 Ressources et culture numériques - 3 Élément constitutif
        Volume: 18h (TD: 12h, TP: 6h)
        WCO3R13 - R3.13 Expression, communication, culture - 3 Élément constitutif
        Volume: 16h (TD: 10h, TP: 6h)
        WCO3R14 - R3.14 PPP - 3 Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 5h, TD: 10h)
        WCO3R1D - R3.BDMRC.15 Marketing BtoB Élément constitutif
        Volume: 16h (TD: 10h, TP: 6h)
        WCO3R2D - R3.BDMRC.16 Fondamentaux de la relation client Élément constitutif
        Volume: 16h (CM: 6h, TD: 10h)
        WCO3U1M - UE3.1 Pour construire une offre commerciale complexe/innovte Unité d'enseignement de 7 crédits
        Volume: 70h
        WCO3U2M - UE3.2 Pour mener un entretien de vente simple Unité d'enseignement de 7 crédits
        Volume: 70h
        WCO3U3M - UE3.3 Pour élaborer un plan de communication Unité d'enseignement de 8 crédits
        Volume: 80h
        WCO3U4D - UE3.4 Pour agir en tant que membre de l'équipe commerciale Unité d'enseignement de 4 crédits
        Volume: 40h
        WCO3U5D - UE3.5 Pour agir en tant que membre de l'équipe relation clnt Unité d'enseignement de 4 crédits
        Volume: 40h
      - WCO4SDF - Semestre 4 BUT TC parcours BDMRC Mrs FI (Français) Semestre de 30 crédits
        Volume: 537h
        WCO4U10 - UE Catalogue enseignements S4 BDMRC FI MRS Unité d'enseignement
        Volume: 237h
        WCO4P01 - SAE4.01 Ptut4 Élément constitutif
        Volume: 10h (TD: 10h)
        WCO4P02 - Portfolio S4 Élément constitutif
        Volume: 6h (TD: 6h)
        WCO4P03 - Projet tut Élément constitutif
        Volume: 43h (TD: 43.1h)
        WCO4P1D - SAE4.BDMRC.02 Entrepreneuriat Élément constitutif
        Volume: 16h (TD: 16h)
        WCO4P2D - SAE4.BDMRC.03 Elaborer un plan d'actions commercial relation Élément constitutif
        Volume: 15h (TD: 15h)
        WCO4P3D - Stage BDMRC Élément constitutif
        WCO4R01 - R4.01 Stratégie Marketing -1 Élément constitutif
        Volume: 14h (CM: 6h, TD: 8h)
        WCO4R02 - R4.02 Négociation : rôle du vendeur et de l'acheteur Élément constitutif
        Volume: 15h (TD: 7h, TP: 8h)
        WCO4R03 - R4.03 Conception d'une campagne de communication Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 6h, TD: 9h)
        WCO4R04 - R4.04 Droit du travail Élément constitutif
        Volume: 8h (CM: 4h, TD: 4h)
        WCO4R05 - R4.05 Anglais appliqué au commerce - 4 Élément constitutif
        Volume: 16h (TD: 8h, TP: 8h)
        WCO4R06 - R4.06 Espagnol - 4 Élément constitutif
        Volume: 12h (TD: 4h, TP: 8h)
        WCO4R07 - R4.07 Expression, Communication, Culture - 4 Élément constitutif
        Volume: 15h (TD: 9h, TP: 6h)
        WCO4R08 - R4.08 PPP - 4 Élément constitutif
        Volume: 7h (CM: 3h, TD: 4h)
        WCO4R1D - R4.BDMRC.09 Fondamentaux du management de l'équipe commercia Élément constitutif
        Volume: 20h (CM: 7h, TD: 7h, TP: 6h)
        WCO4R2D - R4.BDMRC.10 Relation client omnicanale Élément constitutif
        Volume: 25h (CM: 8h, TD: 11h, TP: 6h)
        WCO4U1M - UE4.1 Pour construire une offre commerciale complexe/innovte Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
        WCO4U2M - UE4.2 Pour mener un entretien de vente simple Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
        WCO4U3M - UE4.3 Pour élaborer un plan de communication Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
        WCO4U4D - UE4.4 Pour agir en tant que membre de l'équipe commerciale Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
        WCO4U5D - UE4.5 Pour agir en tant que membre de l'équipe relation clnt Unité d'enseignement de 6 crédits
        Volume: 60h
    - WCO31T - BUT 3 TC parcours Business développement et management de la relation client FI Marseille Année de 60 crédits
      Volume: 1113h
      - WCO5S1T - Semestre 5 BUT TC parcours BDMRC Mrs FI Semestre de 30 crédits
        Volume: 678h
        WCO5U41 - UE5.1 Pour construire une solution client étendue à tous les Unité d'enseignement de 8 crédits
        Volume: 80h
        WCO5U42 - UE5.2 Pour mener une vente complexe Unité d'enseignement de 8 crédits
        Volume: 80h
        WCO5U43 - UE5.4 Pour agir en tant que responsable de l'équipe commerci Unité d'enseignement de 7 crédits
        Volume: 70h
        WCO5U44 - UE5.5 Pour agir en tant que responsable de l'équipe relation Unité d'enseignement de 7 crédits
        Volume: 70h
        WCO5U45 - UE CATALOGUE ENSEIGNEMENTS S5 BDMRC FI MARSEILLE Unité d'enseignement
        Volume: 378h
        WCO545A - Portfolio S5 Élément constitutif
        Volume: 15h (TD: 15h)
        WCO545B - Projet tutoré S5 Élément constitutif
        Volume: 38h (TD: 37.5h)
        WCO545C - SAE5.BDMRC.01 Mise en œuvre/pilotage strat client entreprise Élément constitutif
        Volume: 65h (TD: 50h, TP: 15h)
        UE RSE et Développement durable
        WCO545D - R5.01 Stratégie d'entreprise 1 Élément constitutif
        Volume: 19h (CM: 6h, TD: 13h)
        UE RSE et Développement durable
        WCO545E - R5.02 Négocier dans des contextes spécifiques - 1 Élément constitutif
        Volume: 21h (TD: 9h, TP: 12h)
        WCO545F - R5.03 Financement et régulation de l'économie Élément constitutif
        Volume: 17h (CM: 5h, TD: 12h)
        WCO545G - R5.04 Droit des activités commerciales - 2 Élément constitutif
        Volume: 15h (CM: 5h, TD: 10h)
        WCO545H - R5.05 Analyse financière Élément constitutif
        Volume: 17h (TD: 13h, TP: 4h)
        WCO545I - R5.06 Anglais appliqué au commerce - 5 Élément constitutif
        Volume: 17h (TD: 9h, TP: 8h)
        WCO545J - R5.07 LV B appliquée au commerce - 5 Élément constitutif
        Volume: 13h (TD: 5h, TP: 8h)
        WCO545K - R5.08 Expression, communication, culture - 5 Élément constitutif
        Volume: 18h (TD: 10h, TP: 8h)
        WCO545L - R5.09 PPP - 5 Élément constitutif
        Volume: 13h (TD: 13h)
        WCO545M - R5.BDMRC.10 RCN pour Business dévelpt / mngt relation client Élément constitutif
        Volume: 18h (TD: 10h, TP: 8h)
        WCO545N - R5.BDMRC.11 Développement des pratiques managériales Élément constitutif
        Volume: 23h (TD: 17h, TP: 6h)
        WCO545P - R5.BDMRC.12 Management de la valeur client Élément constitutif
        Volume: 21h (TD: 15h, TP: 6h)
        WCO545Q - R5.BDMRC.13 Marketing des services Élément constitutif
        Volume: 25h (TD: 19h, TP: 6h)
        WCO545R - R5.BDMRC.14 Pilotage de l'équipe commerciale Élément constitutif
        Volume: 23h (TD: 15h, TP: 8h)
      - WCO6S1T - Semestre 6 BUT TC parcours BDMRC Mrs FI Semestre de 30 crédits
        Volume: 435h
        WCO6U41 - UE6.1 Pour construire une solution client étendue à tous les Unité d'enseignement de 5 crédits
        Volume: 50h
        WCO6U42 - UE6.2 Pour mener une vente complexe Unité d'enseignement de 5 crédits
        Volume: 50h
        WCO6U43 - UE6.4 Pour agir en tant que responsable de l'équipe commerci Unité d'enseignement de 10 crédits
        Volume: 100h
        WCO6U44 - UE6.5 Pour agir en tant que responsable de l'équipe relation Unité d'enseignement de 10 crédits
        Volume: 100h
        WCO6U45 - UE CATALOGUE ENSEIGNEMENTS S6 BDMRC FI MARSEILLE Unité d'enseignement
        Volume: 135h
        WCO645A - Portfolio S6 Élément constitutif
        Volume: 10h (TP: 10h)
        WCO645B - Projet tutoré S6 Élément constitutif
        Volume: 38h (TD: 37.5h)
        WCO645C - Stage BDMRC Élément constitutif
        Volume: 6h (TD: 6h)
        WCO645D - R6.01 Stratégie d'entreprise 2 Élément constitutif
        Volume: 21h (CM: 5h, TD: 16h)
        WCO645E - R6.02 Négocier dans des contextes spécifiques - 2 Élément constitutif
        Volume: 18h (TD: 8h, TP: 10h)
        WCO645F - R6.BDMRC.03 Management des comptes-clés (KAM) Élément constitutif
        Volume: 22h (CM: 7h, TD: 15h)
        WCO645G - R6.BDMRC.04 Nouveaux comportements des clients Élément constitutif
        Volume: 20h (TD: 20h)

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