L’objectif de cette UE est de présenter les concepts clés de l’influence sociale. Sont abordés (1) les théories de la communication persuasive ; la relation entre attitude, intention et comportement (2) les processus de l’influence sociale et leur relations (3) le rôle et l’importance des influences sociales au quotidien, dans la fabrique consciente ou implicite des attitudes et comportements dans différents champs d’application : prévention et santé, environnement, travail (4) les processus automatiques du changement des attitudes et des comportements. L’enseignement présente les limites et perspectives de recherches.